Investire in testi persuasivi per il sito può generare risultati concreti: gli utenti acquistano i tuoi servizi o prodotti, si iscrivono alla newsletter o ti contattano. Non sarebbe bellissimo?
In questo articolo scoprirai cos’è il copywriting persuasivo per il web e come scrivere testi di valore che generano clienti.
Cosa si intende per copywriting persuasivo per il web?
Il copywriting persuasivo per il web comprende le tecniche per guidare il lettore a compiere una determinata azione durante il percorso di acquisto.
Sul tuo ecommerce per cliccare sul pulsante “acquista ora” o “aggiungi al carrello”, o sul blog su “iscriviti alla newsletter”, per esempio.
Il copywriting persuasivo per il web si integra quindi perfettamente con il SEO copywriting: le pagine convertono tanto più sono visibili, e molte persone trovano i contenuti proprio su Google.
8 tecniche per scrivere testi persuasivi per il web
– Concentrati sui metadati
I metadati incidono sul posizionamento della pagina, fornendo a Google le informazioni chiave del contenuto, oltre ad avere la funzione di convincere gli utenti a cliccare sulla pagina stessa.
– Utilizza sottotitoli
I sottotitoli (H2, H3, ecc.) contribuiscono a strutturare i contenuti in modo chiaro, aiutando i lettori a trovare facilmente quello che cercano e a rimanere, quindi, sulla pagina.
Idealmente, gli utenti devono comprendere il succo del testo dell’intera pagina semplicemente leggendo i sottotitoli!
– Scrivi in modo chiaro
Scrivi in modo chiaro, usando un linguaggio semplice, senza gerghi, giri di parole, riempitivi e tecnicismi di settore.
Se puoi dire qualcosa in 20 parole invece di 50, fallo!
– Descrivi i vantaggi
Che si tratti della descrizione di uno shampo organico o di un itinerario turistico, è fin troppo facile elencare le loro caratteristiche aspettandosi che siano esse a parlare, ma purtroppo non è così.
Evidenzia i vantaggi della tua offerta e chiarisci in che modo soddisfa le esigenze del tuo cliente.
– Crea un legame emotivo con il lettore
Un bravo SEO copywriter fa leva sullo storytelling, suscita emozioni nel lettore che creano connessioni profonde, catturando attenzione e, quindi, conversioni.
– Non dimenticare il tono di voce
Avere un tono di voce chiaro, riconoscibile e coerente in tutto il contenuto on-page può fare miracoli per il tasso di conversione.
Il tono di voce rappresenta il modo in cui il tuo brand esprime la sua personalità attraverso le parole. Un tono adatto al pubblico di riferimento è il primo passo per creare contenuti nei quali il cliente si riconosce, facilitando la conversione.
– Scrivi una call to action (CTA) efficace
Il CTA spiega al lettore cosa fare e perché farlo. Non dare nulla per scontato.
– Aggiungi una riprova sociale
Il copywriting persuasivo non può non includere la riprova sociale.
Testimonial e recensioni dei tuoi servizi o prodotti dimostrano come le persone interagiscono con il tuo brand e rendono credibili i tuoi contenuti.
Due esempi di scrittura persuasiva
Ecco due siti, molto simili per target di riferimento, che utilizzano in modo efficace queste tecniche di scrittura persuasiva.
Nella Hero section della Homepage, il titolo – “Il futuro è nelle mani di chi ha talento e iniziativa” – solletica le emozioni e i desideri del pubblico di riferimento, i giovani possessori di Partita IVA con voglia di successo e di vedere riconosciuto il proprio talento.
La comunicazione è empatica, fa risaltare i vantaggi di utilizzo del servizio, promettendo di aiutare sia a superare gli ostacoli della burocrazia che a realizzare le proprie ambizioni professionali.
Inoltre linguaggio è semplice, informale e diretto, un invito efficace all’utilizzo del servizio di Fiscozen.
Monzo (la banca digitale dei miei anni trascorsi a Londra…) è un altro brillante esempio.
Il linguaggio è semplice, diretto e conciso. L’azienda conosce la sua audience, pubblico giovane (24-35 anni), e fa quindi leva sulla possibilità di risparmiare utilizzando la carta e di aprire gratuitamente il conto bancario via telefono.
La Call to Action “Open a Monzo account” (apri un account con Monzo) è semplice, semplicando la vita del cliente e guidandolo al clic.
scrittura persuasiva per il web: il mio libro preferito
The Art of the Click (L’Arte del Clic)
Se conosci l’inglese ti consiglio il libro “The art of click”.
È ricco di consigli pratici semplici e divertenti.
Come scrive l’autore del libro: “Ogni copywriter, esperto di marketing o imprenditore che vuole guadagnare tanti soldi lo dovrebbe comprare”.